我的(de)職(zhi)業(ye)生涯中,找過兩份(fen)工(gong)(gong)作(zuo),第一份(fen)是大學(xue)剛(gang)畢業(ye)時(shi)找的(de)一份(fen)包(bao)吃(chi)包(bao)住(zhu)的(de)直(zhi)銷工(gong)(gong)作(zuo),每(mei)天背著大包(bao)的(de)化妝品沿街穿(chuan)巷地去售賣,無(wu)論烈日當頭,還是刮(gua)風下(xia)雨,我都(dou)得出門去工(gong)(gong)作(zuo),因為(wei)我不想(xiang)再(zai)給父母伸手要錢,不忍(ren)心再(zai)看(kan)到(dao)他(ta)們那(nei)(nei)樣勞苦,我必須養(yang)活我自己以減輕他(ta)們的(de)負擔.那(nei)(nei)些日子(zi),我體驗著我初(chu)涉人生的(de)冰火兩重天,每(mei)天都(dou)會(hui)面對被人當做騙子(zi)一樣"打發"出門的(de)閉(bi)門羹(geng),那(nei)(nei)種心情壞透(tou)了。

 盡管我(wo)自己用省下(xia)(xia)來(lai)的(de)錢(qian)買樣品讓人(ren)家試產品的(de)效果,但(dan)總是遭到很(hen)多人(ren)的(de)嗤之以(yi)鼻(bi),每(mei)每(mei)這(zhe)樣,也將我(wo)最初打了(le)雞血般的(de)激情(qing)重(zhong)重(zhong)地打擊(ji).就在我(wo)沮喪的(de)時(shi)候,上帝也會打開一(yi)閃希望的(de)窗戶,很(hen)慶(qing)幸的(de)是也總會碰(peng)到一(yi)些好心(xin)人(ren),無(wu)論是真心(xin)需求(qiu),還是處于對我(wo)的(de)"憐憫",讓我(wo)一(yi)天下(xia)(xia)來(lai)能賣(mai)20多瓶產品,晚(wan)上拖著(zhu)疲(pi)憊的(de)身體,數著(zhu)自己賺來(lai)的(de)辛苦(ku)錢(qian),內(nei)心(xin)真是有(you)(you)些說(shuo)不出(chu)的(de)苦(ku)澀與(yu)甜蜜.堅持了(le)一(yi)段時(shi)間(jian),我(wo)發(fa)現我(wo)的(de)"臉(lian)皮"厚多了(le),不再在乎別人(ren)的(de)"輕蔑與(yu)諷刺"了(le),變得(de)有(you)(you)點(dian)堅強了(le).然而,每(mei)當夜(ye)深人(ren)靜的(de)時(shi)候,我(wo)不免思(si)考起我(wo)的(de)人(ren)生,難道這(zhe)是我(wo)一(yi)直要(yao)堅持下(xia)(xia)去的(de)事業嗎?每(mei)天這(zhe)樣是我(wo)的(de)未來(lai)嗎?我(wo)的(de)心(xin)情(qing)陷(xian)入(ru)了(le)沉重(zhong)……

 一(yi)年后,我放棄了(le)那個(ge)每日地毯式的(de)(de)上門(men)推(tui)銷(xiao)(xiao)工(gong)作.偶然的(de)(de)機會,有幸(xing)跨(kua)入了(le)"大(da)明(ming)(ming)廚(chu)具(ju)"的(de)(de)大(da)門(men).來到了(le)大(da)明(ming)(ming),我才(cai)發(fa)現我自己其實(shi)還是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領域的(de)(de)菜鳥,并不(bu)真(zhen)正懂(dong)得(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao),就是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)憑著熱(re)情(qing)撞著買主的(de)(de)愣頭小伙.在(zai)(zai)大(da)明(ming)(ming),我認識到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)門(men)學(xue)問,銷(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)(shi)一(yi)份讓(rang)人(ren)驕傲的(de)(de)職(zhi)(zhi)業,是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)能獲(huo)得(de)(de)別人(ren)信(xin)任和(he)(he)尊重的(de)(de)職(zhi)(zhi)業,是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)可以交到諸多良師益友(you)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業.也是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)大(da)明(ming)(ming),我逐漸變(bian)得(de)(de)做人(ren)處(chu)事更(geng)(geng)加沉穩,變(bian)得(de)(de)更(geng)(geng)加尊重領導、同(tong)事和(he)(he)客(ke)戶,變(bian)得(de)(de)更(geng)(geng)加珍惜身邊的(de)(de)朋友(you)和(he)(he)老(lao)師,變(bian)得(de)(de)更(geng)(geng)加懂(dong)得(de)(de)為家庭多一(yi)份承擔,同(tong)學(xue)和(he)(he)父母都說我變(bian)化很大(da),每每聽到他們(men)的(de)(de)贊賞,我內心里(li)由(you)衷地感謝"大(da)明(ming)(ming)",感謝引領我并讓(rang)我扎根在(zai)(zai)"商用廚(chu)具(ju)"這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)老(lao)師.

 在(zai)陜西大明普威,我(wo)改變了自(zi)己之前做(zuo)銷售一味地(di)(di)想(xiang)推銷產品(pin)給(gei)客(ke)戶的(de)(de)心(xin)里(li),而(er)(er)是(shi)(shi)設身處地(di)(di)為客(ke)戶著想(xiang),實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)地(di)(di)站在(zai)客(ke)戶的(de)(de)角度做(zuo)方(fang)案,做(zuo)預算,把(ba)客(ke)戶當(dang)朋友(you),把(ba)廚具產品(pin)當(dang)嫁女兒一般(ban)的(de)(de)心(xin)情去銷售,這樣(yang)下來(lai),成交(jiao)的(de)(de)越來(lai)越多的(de)(de)客(ke)戶事(shi)實(shi)(shi)證(zheng)明"沒有功利性"的(de)(de)銷售才是(shi)(shi)真銷售,做(zuo)銷售不是(shi)(shi)賣產品(pin),而(er)(er)是(shi)(shi)解決客(ke)戶的(de)(de)問題,銷售員不是(shi)(shi)靠巧舌如簧,而(er)(er)是(shi)(shi)學會(hui)誠誠懇(ken)懇(ken)地(di)(di)做(zuo)人(ren)處事(shi),善待客(ke)戶.

 在(zai)大明(ming),我學會了每(mei)日寫(xie)工作日志,記錄(lu)(lu)客戶的每(mei)一(yi)個(ge)問題,記錄(lu)(lu)每(mei)一(yi)個(ge)工作的細節(jie),記錄(lu)(lu)成(cheng)功與失敗的故事,總(zong)結經驗(yan)教訓,日志成(cheng)了我成(cheng)長(chang)(chang)路上(shang)的心(xin)靈驛站,每(mei)當(dang)回頭看(kan)到(dao)日志的時候,我能(neng)清晰(xi)地(di)看(kan)到(dao)自己(ji)成(cheng)長(chang)(chang)的足跡(ji).

 在大明,我認真學習商用廚房知識、廚房設計知識、產品知識、管理營銷知識,讀成功人士的書籍,接受公司每日、每周、每月、每年的內外培訓,我的確已不是當初那個一紙空白的我,我被這個熔爐歷練得有了閱歷,有了資歷,有了好習慣、好心態,渾身充滿了積極、進取、樂觀、豁達、永不言敗的正能量,這一生我都會感激這個企業—大明廚具,商用廚具行(xing)業西北的黃埔軍校(xiao).

 今(jin)天,通過在大(da)明(ming)(ming)廚(chu)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li),我(wo)(wo)已經有了(le)(le)(le)比(bi)較(jiao)豐厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入,還(huan)有了(le)(le)(le)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商用廚(chu)具銷售經驗,有了(le)(le)(le)諸多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會人脈,我(wo)(wo)趕上了(le)(le)(le)大(da)明(ming)(ming)發展歷程上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好機(ji)會,那(nei)就是(shi)(shi)大(da)明(ming)(ming)企業(ye)平(ping)臺(tai)(tai)化、人才創客(ke)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新模式,我(wo)(wo)大(da)膽地開始了(le)(le)(le)嘗試,沒想到,嘗試后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)非常好.現在我(wo)(wo)成為(wei)(wei)了(le)(le)(le)大(da)明(ming)(ming)一名真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)"創客(ke)",是(shi)(shi)自己獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板,是(shi)(shi)大(da)明(ming)(ming)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)言人,客(ke)戶(hu)利益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)維護者,我(wo)(wo)既擁(yong)有了(le)(le)(le)更(geng)多(duo)自由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間、空間去照顧家(jia)庭,又(you)擁(yong)有讓我(wo)(wo)能(neng)充分發揮自己創業(ye)夢(meng)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)舞臺(tai)(tai),也擁(yong)有豐厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創客(ke)回(hui)報,不(bu)(bu)用做任何(he)風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資,讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱歷、經歷、社會資源都能(neng)發光發熱(re),不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說這(zhe)真是(shi)(shi)一個(ge)多(duo)贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式.因為(wei)(wei)我(wo)(wo)采用了(le)(le)(le)創客(ke)模式,我(wo)(wo)更(geng)加愛惜我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu),珍惜公司提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一個(ge)資源,熱(re)愛每一個(ge)為(wei)(wei)我(wo)(wo)提(ti)供服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)、伙(huo)伴,他們都是(shi)(shi)我(wo)(wo)事(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得力(li)助(zhu)手,我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)也因為(wei)(wei)我(wo)(wo)有了(le)(le)(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任心而(er)更(geng)喜歡(huan)我(wo)(wo),更(geng)認(ren)可大(da)明(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌,項目(mu)做得更(geng)加圓滿.

 今天(tian),"與大明廚具共發展"已是我(wo)一生(sheng)的(de)選擇,是我(wo)一生(sheng)的(de)事業!短暫的(de)人生(sheng),因(yin)相遇、相知而變得(de)更有(you)價值(zhi)! 感恩大明,感恩我(wo)的(de)客戶(hu),你(ni)們是我(wo)生(sheng)命(ming)中的(de)貴人!